重点商品・主力商品・育成商品の違いとは？

「重点商品」「主力商品」「育成商品」の違い

主力商品が整然と陳列された売場のイメージ。顧客が手に取りやすく、安定した売上を支える配置

「重点商品」「主力商品」「育成商品」は、どれも品揃えに欠かせないキーワードです。しかし、特に「重点商品」と「主力商品」は現場で混同されやすく、販促や補充業務に影響が出ることもあります。この記事では、それぞれの違いと役割、そして売場でどう活かすかを整理します。

「重点商品」：主力商品や育成商品を含み、年間・月次で販促を強化する対象商品です。部門の魅力や構成力に繋がるような「核」となる商品が割り当てられます。

「主力商品」：店舗やお客様にとっても重要な商品で、売上高や利益に影響する為、販売計画を組み立てるうえで重要な商品です。店舗の売上・利益の“屋台骨”です。特に以下のような特徴をもつ商品が主力とされます。

上記はＡＢＣ分析で部門の商品群を選ぶものであり、データ分析をしながら進めるのが基本です。ただバイヤーさんとしては商圏ニーズの変化を品揃えを修正し、自分がおもったとおりに主力が貢献してくれると嬉しいものです。人によっては監督になったみたいな喜びがあるようです。なので、うまくいっている店舗では「これ稼がせてくれるんよね。」と部門長さんが嬉しそうに言ってくれます。

「育成商品」：役割はいろいろですが、店舗の特徴化に使いたい商品（提案品）、売上と利益を補完する役割があります。主力商品が顕在化している顧客のニーズに対応するものであるのに対して、潜在需要を刺激するものです。

売場のオペレーションの勘所